太治愈！枣阳这群女村播，把田园烟火气播成致富星光

枣阳，坐拥35万亩连片优质桃园，地处北纬32°黄金产桃带，年产量55万吨，是名副其实的“中国桃之乡”。

7月盛夏，桃香弥漫，众多品种抢鲜上市，果肉饱满、汁水充盈的枣阳皇桃，是当地桃农一年到头最踏实的生计寄托。

放在几年前，由于保鲜期短、销售渠道单一等问题，多数农户深陷“丰收不增收”的困境，只能被动接受中间商压价，优质鲜果常常卖不出优质价格。

如今，数字新风吹遍乡野，在枣阳村播联盟妇联组织的凝聚与引领下，一批普通的乡村女性走出庭院、扎根田间，凭借一部手机、一盏补光灯，化身接地气的女主播，成为枣阳皇桃最美代言人。

她们不追求流量热度、不搞套路营销，只用最朴实的镜头、最真诚的话语，讲桃乡故事、卖本土好货、暖一方乡邻，把平凡的乡村烟火，一点点播成乡村振兴的致富星光。

从怯场宝妈到直播网红，顾家增收从此两不误

“原先我总觉得直播是城里年轻人从事的工作，我每天围着孩子和桃园转，对着镜头说话都浑身紧张，压根不敢想象自己有一天也能在网上直播卖货。”枣阳市新市镇东李湾村的焦锐，谈起现在的变化，感慨十分真切。

在加入村播妇联之前，焦锐的生活轨迹十分固定，照料孩子、和父亲打理家中十几亩桃园就是她的日常。

每年桃子成熟，她只能守在园子里等候收购商，定价权完全掌握在中间商手中。遇到市场行情低迷，忙活大半年，最后到手的收入寥寥无几。

她也曾跟风尝试过短视频带货，可零基础的她，不会剪辑、不懂话术，镜头前磕磕绊绊，并没有带来多少流量。

转机出现在枣阳市村播妇联下沉各乡镇开设的公益直播课堂。

考虑到乡镇宝妈、留守妇女出门学习不便，枣阳市村播妇联把培训点直接设在桃园现场和种植基地，针对性开设零基础实操课程。

工作人员主动上门劝说焦锐报名，培训人员手把手教学，从设备补光、产品介绍，到打包发货、售后答疑全流程指导，循序渐进地帮她建立自信。

慢慢地，焦锐面对镜头越来越从容，熟练掌握了整套直播运营流程。

6月，彩虹黄桃成熟，焦锐开启了桃园现摘专场直播，首场数小时的直播便成交200多单，将近3000斤桃子全部销售完毕。

自家果品清空后，她又主动对接周边多户不会操作线上平台的桃农帮忙代销，平均每户增收四千余元。农户的李子、萝卜、干芝麻叶等优质农产品通过她的直播销往各地。

如今，她已成为当地较有名气的助农直播网红，真正实现了顾家和增收两不误。

爽朗本土霞姐，从零破冰带全村姐妹云端绽放光彩

在枣阳乡村直播间里，还有一位家喻户晓的本土主播，大家口中亲切称呼的“枣阳霞姐”赵霞。

作为太平镇韩岗村妇联主席，她性格爽朗、接地气十足，是枣阳村播妇联重点培育的本土草根主播，也是从零基础完全靠实战打磨出来的助农先锋。

最初接触直播时，霞姐毫无经验，面对镜头时显得拘谨木讷、语无伦次、不懂流量思维，完全是直播“小白”。

为了帮她突破自我，村播妇联为她定制了专属成长计划，通过跟播实战培训，资深主播全程陪练，手把手教她把控直播间节奏、设计促单话术。依托她爽朗真诚的性格，打造出“朴实乡邻、真心助农”的专属人设，将枣阳农特产与“家乡烟火气”深度绑定。

不同于套路化带货，霞姐的直播间没有华丽话术，只有实打实的产品实拍和真诚的乡音讲解，让网友近距离感受农产品的生长环境和优良品质。

2025年，邻村20多万斤水果萝卜滞销，霞姐发布的一条短视频获得二十多万浏览量，一周时间便打通销路，帮村民卖完所有萝卜。

快速成长后的霞姐，不止专注个人带货，还全力带动全村妇女共同增收。

她依托村播妇联资源，组建村级妇女直播小队，手把手带动村里的姐妹一起学习短视频拍摄制作和直播技巧，让更多走不出乡村、兼顾家庭的女性，拥有了居家增收的新渠道。

在枣阳首届电商直播大赛中，她凭借真实质朴的直播风格、亮眼的助农成绩斩获大奖，用实干证明，乡村大姐也能在云端赛道绽放光彩。

“种桃三孩妈”，用短视频让桃乡故事火出圈

当下很多主播追求快节奏、高转化的直播模式，而85年出生的“种桃三孩妈”刘娟，却选择沉下心来，扎根自家500亩生态桃园，做一位温柔的记录者。

做直播初期，她只会生硬叫卖产品，内容同质化严重，账号流量平平、转化低迷。在枣阳村播妇联内容创作培训的启发下，她找准了“文化+鲜果”的创作赛道。她意识到，比起直白带货，带着乡土温度的真实故事更能打动人心。

于是她抛弃固定的带货脚本，清晨手持手机穿梭桃林，记录鲜果采摘、拍摄田园风光、展现农耕日常，用温柔治愈的乡土解说，娓娓讲述桃农的坚守与匠心，将枣阳皇桃的产地优势、历史文脉、农户生活完整呈现出来。

枣阳村播妇联集中推送她的优质短视频至官方新媒体矩阵联动引流，系列短视频累计播放量连创新高，大量网友被桃乡故事打动，主动进入直播间下单、转发推广。

不少外地网友留言：“原来枣阳的桃子不只是好吃，还有这么深厚的历史，买桃首选枣阳皇桃。”

依托优质内容引流，刘娟直播间复购率远超同类带货直播间，她通过内容多元化的短视频创作优势，为各地女村播拍摄品牌宣传素材，免费供联盟主播使用，同时积极参加枣阳农文旅推介官选拔活动，以女性视角持续讲好枣阳桃乡故事，不断擦亮本土特色品牌。

硕士新农人反向回归

以专业力量擦亮皇桃金字招牌

当越来越多年轻人奔赴城市，90后湖北大学旅游管理硕士包雪，却毅然辞去武汉的稳定工作，反向回归家乡、扎根桃园，成为枣阳女村播中最具代表性的高知返乡新农人。

她注册“帝乡皇桃”商标，成立襄阳原产地农业科技有限公司，带着专业学识、创新思维扎根乡土，把标准化、品牌化理念融入乡村直播，彻底打破了乡村直播只会低价叫卖的固有认知。

返乡之初，包雪发现家乡皇桃品质绝佳、底蕴深厚，但存在产销不规范、品牌杂乱、附加值不足的问题。许多农户只懂种植、不懂品控，大小果混装、品质参差不齐，好桃卖不出好价，严重制约本土品牌影响力。为此，她下定决心，用专业能力为家乡桃产业“立规矩、树标准、拓销路”。

通过创新打造“桃园实景直播+无人机全景溯源+标准化分级发货”的新模式，她把直播间完全搬进千亩桃园，高空镜头展示种植基地全貌，近景实拍现摘、分选、打包全流程，让消费者看得见品质、信得过溯源。

同时，她结合市场调研经验，制定鲜果分级、包装、售后全流程标准，杜绝以次充好、大小混装，全力守护“枣阳皇桃”品牌口碑。

凭借专业运营、严苛品控和真诚服务，包雪的直播带货成绩逐年攀升，每年公司光直播带货销售额就超100万元，带动200多户桃农增收、50余名群众就近就业。

抱团闯云端，小小直播间撑起千万桃产业

单打独斗力量微薄，抱团前行才能走得更远。

叶锦雯深耕农产品直播行业已有多年，也是枣阳市村播妇联的核心委员，长期的一线带货经历，让她十分清楚散户主播的短板：单个账号流量分散、议价能力弱、物流成本高、品控参差不齐，还容易出现内部低价内卷。

为此，枣阳村播妇联搭建起官方新媒体矩阵，将抖音、视频号、APP对联盟优秀主播开放，进行导流和联合直播。通过联动全市优秀主播，实现货源、流量、客户资源互通，彻底告别无序竞争。

和市面上单纯以销量为目标的直播间不同，村播妇联引导女村播发挥女性细腻共情优势，把乡土人情、汉文化底蕴融入直播内容。

为擦亮枣阳皇桃特色品牌，拓宽农产品线上销路，鼓励主播们讲述枣阳桃农世代种桃、勤劳致富的真实故事，将汉光武帝刘秀与皇桃的历史典故转化为通俗直播话术，让消费者在购买鲜果的同时，读懂枣阳千年桃文化，赋予农产品情感价值。

枣阳皇桃销售旺季，村播妇联组织各乡镇主播错峰轮播、多平台联动开播，通过沉浸式的桃园实景、真诚细致的解答，收获了全国消费者的广泛信任。

叶锦雯分享了一个令她倍感自豪的数字：为助力枣阳皇桃等农产品拓宽销路，村播妇联团队依托邮政乡村振兴馆平台，通过鲜桃专场直播、达人带货，让枣阳皇桃从本土特产走向全国。2025年上半年，累计销售额突破1000万元，订单覆盖全国20多个省市。

带货不止增收，更是一场温柔的乡土守护

在枣阳村播妇联一众女主播心中，手机不只是创收致富的新农具，更是回馈故土、守望乡邻的暖心纽带。

她们紧握线上流量，怀揣乡土温情，以点滴善举温暖邻里，以数字力量赋能乡村发展。

依托枣阳村播妇联平台托举，越来越多乡村女性走向乡野、亮相云端，推荐地方好物，为乡村振兴注入活力。

据了解，自2025年枣阳市村播联盟妇联组织成立以来，已培育成熟女村播30余名，通过搭建 “线上 + 线下、初级 + 进阶、普惠 + 精英” 分级培训体系，累计培训农村妇女5000余人次，带动全市100余名农村妇女转型成为数字新农人，促进妇女灵活就业1500人以上。

从零基础宝妈、本土乡村大姐，到高知返乡硕士、年轻创业青年，一束束微光汇聚，点亮了桃乡振兴之路，绽放出巾帼奋斗之花。

枣阳市妇联相关负责人表示，将持续深化村播联盟妇女组织建设，常态化开展技能培训，整合资源搭建产销对接平台，让更多乡村女性融入数字经济，真正激活乡村振兴中的“巾帼动能”。

融媒体记者：张靖

编辑：陈琦